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王老吉2018年业绩破90亿,已和加多宝拉开差距?

摘要: 王老吉2018年业绩破90亿,已和加多宝拉开差距?3月17日下午,白云山发布2018年年度报告,公司实现营业收入422.34亿元,同比增长101.55%;归属于上市公司股东的净利润为34.41亿元,同比增长66.9%,其中大健康板块(主要产品为王老吉凉茶)营业收入为94.87亿,同比增长10.66%,预计王老吉单品销售 ...
王老吉2018年业绩破90亿,已和加多宝拉开差距?

3月17日下午,白云山发布2018年年度报告,公司实现营业收入422.34亿元,同比增长101.55%;归属于上市公司股东的净利润为34.41亿元,同比增长66.9%,其中大健康板块(主要产品为王老吉凉茶)营业收入为94.87亿,同比增长10.66%,预计王老吉单品销售额已超90亿元。

据悉,王老吉销售收入有三个统计口径,一是按药品口径计算,与产值相对应;二是按快消品口径,即按市场零售价计算;三是按出厂价口径。而白云山年报中披露的王老吉数据是出厂价口径统计,如果按照快消口径的话,王老吉的营收如今已是双百亿级别。

王老吉2018年业绩破90亿,已和加多宝拉开差距?

那么,王老吉的增长秘诀是什么?

首先,在渠道建设的基础上,紧紧围绕“吉文化”,深耕细作礼品市场。王老吉在春节期间强化了“过吉祥年,喝红罐王老吉” 的宣传,营造“吉文化”氛围,强化了红罐品牌效应。以化营销带动大健康板块发展质量提升。

其次,王老吉首次启用明星代言,拉动年轻群体消费,同时加大了瓶装即饮市场与终端网点的开发,促进销售持续增长;同时,王老吉现泡凉茶店从直营逐步转向加盟模式,已开门店累计26家。

后,王老吉实施“一核多元、品类多元”的品类战略,继续推进单品多元化。报告期内,白云山矿泉水新装、王老吉大健康公司新品椰柔椰汁成功实现上市销售,王老吉茉莉风味凉茶、爆冰凉茶等产品也处于开发过程中。

王老吉

食品商发现,近几年来,王老吉一直保持正向增长。据王老吉透露,其市场份额已经达到了70%。

白云山大健康板块近四年业绩:

年份营业收入(亿元)同比增减(%)

201894.8710.66

201785.710.35

201677.70.01

201577.79.48

而反观加多宝,2018年却陷入了多事之秋,根据尼尔森一份截至2018年第三季度的数据显示,加多宝的确遭受重创,较2017年同期下滑22%,而“老对头”王老吉则一路顺风顺水,前三季度增长9%,全年增幅达10%,两者境遇形成鲜明反差。

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