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洋奶粉在华售价多为国外两倍

摘要: 洋奶粉在华售价多为国外两倍“岸前成本”仅占25%,“上岸后成本”构成占75%近十年来中国市场有两种商品一直是处于只涨不跌的状态,一是房价,二是婴儿奶粉。新快报记者采访数位乳业专家及资深婴幼儿奶粉业内人士了解到,国内最大牌的婴幼儿奶粉的生产成本仅占终端售价的20%,也就是说一罐售价两三百的奶粉,实际成本不超过五六十元。那么当中200-250元的高额利润究竟被谁“吃掉”了呢?乳业专家王 ...
洋奶粉在华售价多为国外两倍

洋奶粉在华售价多为国外两倍

“岸前成本”仅占25%,“上岸后成本”构成占75%

近十年来中国市场有两种商品一直是处于只涨不跌的状态,一是房价,二是婴儿奶粉。新快报记者采访数位乳业专家及资深婴幼儿奶粉业内人士了解到,国内最大牌的婴幼儿奶粉的生产成本仅占终端售价的20%,也就是说一罐售价两三百的奶粉,实际成本不超过五六十元。那么当中200-250元的高额利润究竟被谁“吃掉”了呢?乳业专家王丁棉首次向本报披露了国内婴幼儿奶粉特别是洋奶粉的“利润加码链条”,以各环节的利润数字明白告诉消费者,为何洋奶粉到了中国,价格至少都翻了一倍。

业内曝光

1洋奶粉在华售价多为国外两倍

王丁棉告诉记者,中国市场婴幼儿奶粉售价一般每罐200-480元 ,平均售价都在250元/罐以上,国外的全球国际市场售价只有中国市场的1/2.例如以900克罐装为例,日本每罐售价为147元人民币,韩国131元/罐,柬埔寨118元/罐,缅甸108元/罐,新加坡125元/罐,英国89元/罐,法国107元/罐,南非130元/罐,阿根廷109元/罐,澳大利亚136元/罐,新西兰126元/罐,荷兰90元/罐,德国95元/罐,加拿大105元/罐,俄罗斯94元/罐,美国163元/罐。在国际市场上,不论是经济发达的欧、美等富裕地区,或是欠发达的越南、缅甸等国家,售价超过140元的极为少见,全球不会超过五六个国家。

记者走访市场就发现,个别品牌的洋奶粉在中国售价甚至是原产国的4倍,如特福芬有机婴幼儿奶粉2段在当地官网上价格为9.95欧元,按照现行汇率换算成人民币价格仅80.6元/罐,但其在广州超市价格却为318元/罐,为其原产国价格的近4倍。

2洋奶粉成本顶多只有五六十元

同一品牌同一阶段的洋奶粉,在中国价格比其他国家起码高一倍,是否意味着品质更优秀?“并非如此。全球各大品牌的婴幼儿奶粉,生产标准都十分接近,质量品质也很接近,奶源基本都是全球同一采购,配方上可能各厂家会强化某些元素,但实际上‘万变不离其宗’,配方都是以无限接近母乳为最终标准,所以主要、关键的营养成分差别不大。”一名资深婴幼儿奶粉业界人士表示。

该人士还表示,全球各个市场婴幼儿奶粉差别不大,还体现在婴幼儿奶粉的生产成本上。“无论是中国还是全球任意一个国家或地区,奶粉的生产成本多数就是四五十元,顶多只有五六十元。”该人士称,至于为何到了中国有的奶粉一罐只卖百余元,有的卖两三百元,有的甚至卖到四五百元,这与品牌推广成本、和消费者的沟通以及产品本身的定位都有关。而王丁棉则直接指出, 这主要是3方面的原因导致,一是设置和借用高利润返点,并以此作为营销手段刺激、“奖励”经销商或分销商;二则是设罝多层级的营销模式,导致流通渠道成本层层加码,这是造成高销售成本、高售价最大的主要原因;三则是与中国国内生产的奶粉相比,洋品牌多出了进出囗关税及境外运输成本。王丁棉还向本报记者详细指出,一罐洋奶粉漂洋过海来到中国,每个利润加码环节是如何叠高的,当中仅总经销环节和代理商环节就分别占了终端产品价格26%和20%的利润。

3奶粉价高缘于渠道费层层加码

洋奶粉的高售价,有人认为这是国外的奶粉生产厂家为获得暴利驱动所然。但王丁棉表示,并非如此。新快报记者也向洋奶粉生产商了解过,奶粉生产商的利润收益一般只有20%左右。业内人士曝光,若将一罐进口婴幼儿奶粉它的细项成本构成作一个分析,通过成本分析,就会知道进囗奶粉,当它到达我们的国门时,其成本仅占终端售价的1/4.

据透露,一罐洋奶粉具体的产品成本构成分别是:生产厂家的生产成本约为20%,产品运输费用及仓储费占1%,产品关税占成本1%,产品进口增值税占成本3%左右,奶粉抵达国门时(即到岸价)的成本累计占终端售价的25%.

产品入境上岸后所发生的费用成本,大致包括如下:中国境内物流配送费用占1%,产品全国总经销商毛利约为26%,代理商的利润约为20%,终端商利润约为15%,市场销售人员工资及提成约为8%,还有需要投入终端卖场的进场费、条码费、端架费、过节费等多项隐形费用成本,合计5%左右,即上岸后的成本累计共占终端售价的75%.

业内人士指出,从进囗洋奶粉成本构成的分析来看,“岸前成本”才占25%,“上岸后成本”构成占75%.后者主要是从“层层加码” 的渠道成本中积累而来,这也正是造成中国婴幼儿奶粉全球最贵价的最主要的、最大的直接原因。

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