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茶π之后,为何再难出10亿大单品?!!

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2016年之前,只有百亿,数十亿的金牛产品才能被成为大单品。红牛、加多宝、王老吉、康师傅方便面……这些动则上百亿的产品才是经销商追逐的热点。但是随着产品细分化、大单品小型化,百亿大单品几乎都是在市场上叱咤数十年的老产品,只作为象征意义。市场热度被各种代表未来的新产品所取代!

但是被誉为未来方向的新产品的表现也不尽如人意,10亿大单品热了几年之后也被跌破,自2016年茶π的十亿销量之后,市场上10亿的单品也****,连10亿销量都变成遥不可及!

10亿大单品也变得遥不可及!!

细数近几年的单品,能够留给消费者印象的越来越少,销量也越来越难突破,就算是大品牌在这几年推出的新品也大多折戟沉沙。根据数据统计,每年新品超过1万,近两年更是超过2万,但是生存下来的仅不到20种,更遑论销量达到十亿。

以近三年数据来看,销量达到十亿的产品只有不到十种。2015年统一推出的小茗同学,以冷泡茶概念,主打年轻消费群体,吸引了大量95后消费者,当年5个月销量达到5亿。

2016年的茶π,同样以年轻消费群体为目标,打开市场,半年销量10亿,成为近几年被追捧的单品和学习的案例。

但是自2017年之后,市场上的单品成长更加缓慢,10亿单品更是****。统一汤达人,2017年销量达到10亿,却是6年的市场深耕的结果;伊利畅意100%,是2016年推出后,在伊利强大渠道和各种宣传之下,销量达到了10亿;**能被称之为黑马的科迪网红奶,据称是销量达到10亿……到了2018年,至今没有一款新品称销量达到10亿。

从近几年新品的数据来看,新品销量达到十亿的已经****,而能够在数年内成长到10亿的单品也只是少数。通往10亿大单品的道路变得越来越难走了,想要达到目标,需要的不仅仅是吸引人的创意,更多是要做好企业和产品的内功!!

10亿大单品的共性!!

除了创新之外,这些达到10亿销量的单品,也有着其他多方面的共性,他们的成功不仅仅是创意够新而已。

1.首先是消费者;无论小茗同学、茶π,还是科迪小白奶都有极其明确的目标消费者。小茗同学、茶π的年轻人群体,所以无论是宣传还是包装都是年轻化;小白奶的健康消费,所以把产品做到极简化、透明化,他们的目标都很明确。

2.其次是渠道;小茗同学和茶π*初定位的市场都是校园渠道这些年轻人汇聚的地方,并且是以学生为主,打下属于自己的市场,随后才进入其他渠道。

3.价格;在3元为主的茶饮料市场中,两大单品的价格稍高,但是在消费者接受范围之内,而且更符合经销商和终端对利润的需求。包括汤达人也是如此,不过方便面消费改变需要的教育时间更长。

4.企业本身的品牌力量;虽然产品力量占据一部分,但是企业的力量也是不容忽视的,消费者对产品短时间的认可,是产品在终端快速转化为销量,成长起来的关键。

5.……

这些产品在*初进入市场时,瞄准的就是一个小范围内的传播,把产品的基础打结实。在市场利润整体低迷的状况下,以优质产品带动价格提升,从而给经销商和终端带来足够的利润,带动他们的积极性,推动产品的发展。

一个产品想要成为大单品,这些一定是基础!!拥有了这些基础,产品就拥有了达到10亿销量的根本,接下来就是时间和市场的把握!!

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