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金嗓子想要摆脱对喉宝类产品依赖

摘要: 金嗓子想要摆脱对喉宝类产品依赖现如今饮料市场在不断的扩展,而且消费者对饮料的需求也不断的提高,现在非常注重营养与健康,因此就会让很多企业突出的产品被冷落,其中有一款一年前推出的饮料产品在市场上被“冷落”,这或许意味着金嗓子想借此摆脱对喉宝 ...
金嗓子想要摆脱对喉宝类产品依赖

现如今饮料市场在不断的扩展,而且消费者对饮料的需求也不断的提高,现在非常注重营养与健康,因此就会让很多企业突出的产品被冷落,其中有一款一年前推出的饮料产品在市场上被“冷落”,这或许意味着金嗓子想借此摆脱对喉宝类产品依赖的希望渺茫。

产品遇冷

金嗓子草本植物饮料最近“火”了,不是因为其销量大增、名声大振,而是因为在市场上推出一年半时间之后,居然难觅其踪。“不被曝出来,可能很多消费者还不知道有这么款产品,这也算坏事变好事。”天津的王先生对新金融观察记者打趣说。在此之前,他对“金嗓子”的印象只停留在喉片上。

金嗓子

近日,有媒体报道称北京市场上,在被金嗓子视为主要渠道的商超和万达影院,并未发现金嗓子草本植物饮料(以下简称“草本饮料”)的身影。在部分药店中,虽然能见其身,但也是被放置在角落里,消费者很难注意到。

对此,金嗓子官方公开表示,金嗓子草本饮料贩卖的渠道是商超,药店里的饮料通常只是作为普通的促销品。至于为何在北京商超几乎看不见,其表示“正在推行阶段,只有少部分进入北京市场。”

反应到业绩上,似乎更不乐观。根据金嗓子2016年年报显示,当年公司净利润为1.03亿元,同比减少33.4%。而净利润下滑的主要原因就是“由于草本植物饮料业务产生的亏损”。如果说新品上市需要铺货、前期需要大量投入,所以短时间内无法盈利能够被理解的话,那么如今运作了一年有余,仍在推行阶段,且知名度一般,或许就有些说不过去了。

一位在饮料行业浸淫20多年的业内人士对新金融观察记者表示:“饮料是快消品,这么长时间在一线城市还是这种情况的话,我们基本判断营销不成功,后期再想做起来也不容易。”

期望落空

或许连金嗓子自己也没想到,这款曾被寄予厚望的草本饮料今天会落到这般田地,毕竟,它肩上担负的是金嗓子摆脱对喉宝类产品的依赖、开辟新增长点的重任。

曾几何时,金嗓子的广告在电视上霸屏,几乎全国的消费者都对“保护嗓子,请使用金嗓子喉宝。”这句广告语耳熟能详,加上包装上罗纳尔多的微笑,使得金嗓子在很短的时间内就成为中国喉片市场上的明星产品,并被誉为“国民喉片”。公开数据显示,按2014年零售值计,金嗓子润喉片产品(包括金嗓子喉片和金嗓子喉宝系列产品)占中国润喉片市场的最大市场份额,约为25.8%。之后的2015年,金嗓子乘胜追击,在港交所上市。

上市后的金嗓子意识到了发展的瓶颈——对喉片类相关产品的过度依赖。根据金嗓子历年财报数据显示,从2012—2015年,金嗓子喉片的营收占比分别为92.4%、92.4%、90.6%和91.8%。这很好地证明了喉片类产品对金嗓子的重要性,同时,也意味着一旦喉片产品不景气,公司整体的业绩将受到致命的影响。

这种情况下,金嗓子开始重新找出路,草本饮料适时而生。2016年4月,从事草本植物饮料浓浆研发、加工及贩卖的金嗓子生物科技有限公司建立。之后一个月,金嗓子正式推出含有有糖和无糖两个系列的草本饮料。渠道方面,金嗓子不仅与原红牛高层王睿担任负责人的公司签署了独家分销协议,还在去年年底与万达传媒进行合作,欲在今年进入全国的万达院线售卖。只可惜,2017年即将过去,万达院线里却不见草本饮料的踪影。

2017年上半年,金嗓子净利润锐减78%,原因是金嗓子喉片销量削减。显然,草本饮料未能弥补明星产品下滑带来的损失。

亟待突破

与有些公司动辄就跨界到自己毫不了解的领域相比,金嗓子依旧从“清咽利喉”继续深挖还是靠谱的,至少这种功能的发挥是自己擅长的。“但即使这样,在品类的选择、产品的定位等方面还是做得不够妥当。”前述业内人士表示。

首先,整体饮料行业已经是竞争的红海了。金嗓子贸然进入这个快消领域,无论在市场培育、消费者的消费习惯、渠道等方面都是没有经验的,“此前金嗓子喉宝的销售运营和快消品根本不是一个路数,要想突围非常困难。”

此外,在定位上,草本饮料也是有问题的。在第三方医药服务平台麦斯康莱创始人史立臣看来,金嗓子之前的消费群体年龄层偏大,而饮料市场上,年轻人才是消费的主力,因此“主打清咽利喉功能就把很多年轻消费者给剔除出去了,年轻人注重的是口感、时尚,对功能性的需求没有那么强。”

更重要的是,作为饮料,这款产品的口感并不好。多数消费者认为“口感差”甚至“难喝”,这对饮料产品而言,无疑是致命的。

至此,对其草本饮料的未来很难估计。有业内人士认为,只要金嗓子能够仔细分析目标消费群体,并对口味、价格、包装、渠道等做相应的改变,还是有机会的。但在史立臣看来,应该及时暂停止损,“开发口腔清洁剂、漱口液等产品能够和清咽利喉的功能对应上。”

金嗓子的产品虽然被“冷落”,但是无论如何,金嗓子都应该尽快找到新的增长点,别让自己“卡喉”了。

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